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与生产物资的配置、销售渠道的调拨相比，摩托车修理这个环节可以说在84年的时候，已经是一个完全市场化的行为。随着摩托车在中国的普及，与之配套的摩托车修理店铺在各城市街道、乡村道路边忽如一夜间冒了出来。这些店铺多以个体经济为主，或一个人或夫妻店。

江洲市，作为中国大西南的山城，骑摩托车出行，是大部分人出行的首选方式。这也是为什么江洲市摩托车生产厂商无数的原因，既使到了后世，中国的十大摩托车厂江洲都能占据七席的原因。

这骑摩托车的人多了，与之相应的修理店铺也较多。就仅一个市区，不完全统计，大大小小的摩托车修理店铺就不下三百家。

对此，包玉刚是做了详细调查工作的。

他将整个江洲市区划分为九个片区，让自己手下的人对每个片区的摩托车修理店铺进行了清查，然后画成分布图，并将之分解到每个工作小组，然后由每个工作小组分解到每个业务员身上。

李云聪本是黄河摩托车厂一名子弟，是家里的老五。就如这个时代大多数的工人子弟一样，到了工作年龄的时候，由于工作岗位有限，不得不面临待岗的窘境，李云聪也如此。

他上面共有三个哥一个姐，他那当了一辈子工人的老爹，使出了老鼻子劲、求爹爹告奶奶的，终于算是把他三个哥和一个姐给安排进厂当了工人，但轮到他时，由于厂里实在是人员暴棚，而且他家已经安排了四个就业岗，他是怎么也安排不了进厂了。

与其他人相比，李云聪是个脑瓜子非常聪明而且求上进的人。他很敏锐的感觉到了，照厂子里的情况，一时半会他是没就业机会的。

因此他没在那干等着。

托他老爹的关系，他用了一年的时间，在车间各道工序帮着各位老师傅打下手，对整个摩托车工艺进行了了解与熟悉。一年后，当他觉得已完全熟悉了摩托车的各项技术后，在建设路上开了一家摩托车修理店。

两年来，自己这家店铺不但让他有了稳定的生活来源，更是让他成为了万元户，成为了厂里自行创业的典型，每年厂里都要给他戴大红花。而他的云聪摩托车修理店也从他一个人变为了五个人，成为远近有名的修理店，客户源非常稳定，每天上门修理摩托车的人那是络绎不绝。

李云聪有个好习惯，除了逢年过节的，他每天早8点必定到自家店里，早早的把店铺上上下下打扫的干干净净的，然后开门迎客。虽然可能一个上午都没客人，但他两年来一直这么坚持做。

这是他的信条：要做就做最好的，提供最干净的环境、最周到的服务、最好质量的修理服务。

不过今日很显然是个例外，当他刚把店里卫生打扫干净后，一个人走了进来。

在包玉刚划分出来的江洲市九大片区中，南江区是包玉刚最为重视的地区。南江区历来为江州市的工业区，是江洲市人口最为密集的地区。由于江洲山城的特点，这个区的家庭基本是每家每户都有一辆摩托车，有些富裕的家庭甚至有两到三辆摩托车，因此这个地区摩托车的保有量相当大。

而且这个地区还有全国摩托车产量第一和第二的红旗摩托车厂与黄河摩托车厂。

如果能把这个地区拿下来，对迅雷公司产品的推广将起到重大作用。

南江区共有大大小小的摩托车修理店铺近60家，而其中云聪摩托车修理店无论是规模还是信誉在当地都是最好的。

包玉刚将云聪摩托车修理店选为了自己的突破口。

“有什么需要帮忙的？”

李云聪笑着迎上。这人显然不是上门来修理摩托车的。不过李云聪的店可不仅仅负责摩托车的修理。他在开展摩托车的修理业务时，也搞些简单的零配件销售。

李云聪在修理摩托车的过程中发现，有些时候客人的摩托车只是出了一点小问题，只需要简单的更换一两个小零件就行。这时候有些客人其实并不想上门来进行摩托车修理，只想买个零件自己更换以便节省一些费用。

便于客人的这种需要，所以李云聪的店里也卖些小零件。

刚开始的时候，他还以为这个客人也是想到他店里买些小零件就行了。

不想这客人在他店里转了一圈后，什么都不买，倒是不客气的自己端了一张椅子，坐到他对面，微笑着看着他不语。

李云聪被此人看得有些心虚，不知此人欲干嘛，正欲开口时，不想此人这时抢在他面前说话了。

“李云聪？”包玉刚微笑的看着李云聪，怪不得这小子的生意这么好，果真是和气生财，自己一大早的跑到他的店里来，什么都不买，也不说话，不想这小子都还能一直对自己客客气气的，也不恼。

“认识一下，”包玉刚立起身，伸出右手，“江洲市迅雷汽车配件有限公司的营销总监包玉刚。”

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